Satış Arttırmak İçin Kullanılan Ürün Teşhir Yöntemleri

Ülkemizde perakende mağazalık alanında dekorasyon yapılırken ne yazık ki tasarım kriterleri ve satış

pazarlama üzerinde etkili olan unsur uygulanmamaktadır. Sadece görselliğin ön plana çıktığı şekilde

yapılan tasarımlar aslında etkin ve doğru mağaza tasarımı olmamaktadır. Özellikle ürün satışını

arttırmak için kullanılacak raf sistemleri en etkili unsurlar olduğunun bilinmesi gerekmektedir. Satış

arttırmak için aşağıdaki raf düzenleri düşünülebilmektedir;

Langırt Etkisi: Müşterilerin mağaza içinde gezerken birçok raf sistemi içinde sergilenen

ürünlerin önünde geçmektedir ve incelemektedir. Müşterinin bir reyon önünde bir ürünü incelerken

başka yönde bulunan bir ürünü de dikkatini çekmesini sağlayacak şekilde raf sistemleri kullanılması

gerekmektedir. Mağazacılık alanında bu sistemin kullanılması langırt olarak adlandırılmaktadır. Bu

yöntemi başarılı uygulan mağazalar müşterinin bütün mağazayı gezmesini sağlamaktadır ve çok gezen

müşteri daha fazla ürün göreceği için satış potansiyeli daha fazla olacaktır. Mağaza içi yönetiminde en

etkili unsur müşterinin mağaza içinde istekli bir şekilde daha uzun süre kalmasını sağlamaktır. Bu da

en iyi langırt sistemi ile yapılabilmektedir.

Onbaşı Raf Sistemi: İsim tabiri olarak çok duyulmasa da aslında mağazalar içinde belli

bölgelerde çok kullanılmaktadır. Bu sistemde kullanılan raf sistemleri genelde dik açılı değil eğimli bir

şekilde yerleştirilerek müşterilerin daha fazla ürünü görmesini sağlamaktadır. Bu sistemin genelde

mağazalar tarafından tercih edilmemesinde en büyük etken alan kaybı olmaktadır. %17-20 oranında

daha az ürün sergilenmektedir.

Bumerang Etkisi Oluşturma: Yazımızın başında da dediğimiz gibi mağaza içinde etkili satış

yapabilmek için müşterilerin daha fazla mağaza içinde kalmasını sağlamak olmalıdır. Fakat bunu

müşteriyi sıkmadan şekilde yapmak gerekmektedir. Örneğin müşteri bir sergi koridoruna girdikten

sonra koridorun sonuna kadar gidip bütün ürünleri görmesi ilk amaçtır ama bazı müşteriler bu

durumlardan sıkılacağı için müşterinin belli bölümlerinde geri dönmesinin ve aynı koridorun başına

gelmesini sağlamak gerekmektedir. Bunu yapmanın en kolay yolu en çok aranan ve avantajlı ürünleri

sergi koridorunun yarısında keserek müşterinin dönmesi sağlanabilmektedir. Koridorda bu yarı hattan

sonra başlayan yeni koridorunda avantajlı ürünler ile başlaması sağlanarak müşterinin tekrar

yönelmesi sağlanmalıdır.

Aslında özet olarak bakıldığında mağaza içinde teşhir için kullanılacak raf sistemleri amaç olarak

müşterilerin mağaza içinde daha çok kalmalarını sağlamasının yanında hem sıkılmadan gezmelerini

hem de ürünlerin başarılı bir şekilde sergilenmesi sağlaması gerekmektedir.

Dışarıdan Müşteri Çekme Yöntemi

Aslında bunun için en başta vitrinler kullanılmaktadır. Başarılı şekilde konumlandırılmış ve etkili cansız

vitrin mankeni kullanılarak oluşturulan vitrinler ilk dışarıdan çekme aracı olarak bilinmektedir. Fakat

mağaza içinde belli bölümlerinde genelde kapıya yakın ya da dışarıdan görünecek şekilde vitrinlere

yakın yerlerde avantajlı ürünlerin sergilenmesi müşterileri kalabalık göstereceği için dışarıdan

bakanların ilgisini de o yönde çekecektir. Bu fikir çoğunluk AVM gibi ortak alanları olan mağazalarda

kullanılmaktadır. AVM içinde gezen müşterilerin mağaza içinde bir kalabalık fark ettiklerinde direk

dükkanların içine girmek istemektedir. Her dükkana giren müşteri bir satış potansiyeli olarak

görülmesi gerektiği için bu tür toplanma alanları başarılı bir mağaza yönetimine imkan vermektedir.

Mağazalarda Ürün Yerleşimi İle Satış Arttırma

Genelde giyim mağazalarında kullanılan bu satış arttırma yöntemleri arasında avantajlı ürünlerin yan

yana dizilmesi ile sağlanmaktadır. Örneğin 100 TL’lik gömleklerin sergilendiği raf sistemleri yanında o

gömleğe uygun olacak 10-15 TL’Lik avantajlı ürünler müşterinin ilgisini çekeceğinden dolayı o bölgede

aslında %10’luk bir satış arttırma olmaktadır.

Tanıtım Ürünlerinin Sergilenmesi

Dışarından bakıldığında ya da mağaza içinde gezildiğinde tanıtım ürünleri ya da malzemelerinin en 5-7

metre uzaktan okunması gerekmektedir. Aynı şekilde sergilenen ürünlerinde bu mesafelerden

algılanmasının sağlanması gerekmektedir. Özellikle giyim mağazalarında kullanılacak raf sistemleri bu

etkiyi oluşturmada başarılı olacak yapıda seçilmesi gerekmektedir.

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir