Vitrin ve Mağaza Dekorasyonlarının Satışlara Etkisi

Ülkemizde mağaza ve vitrin tasarımı konusunda yanlış bilinen konuların başında sergilenen ürünlerin

satış yapacağı olmasıdır. Yapılan incelemelerde özellikle vitrinlerde mankenler üzerinde sergilenen

ürünlerin genelde daha az satıldığı görülmektedir. Bu noktada vitrin mankeni kullanımının asıl

amacının sadece renk, kesim ve moda tipini göstermesi olmaktadır. Vitrinler müşteriye bir davetiye

olarak düşünülmesi gerekmektedir.

Aynı şekilde yanlış yapılmış mağaza dekorasyonu da müşterileri sıkacağı ve yoracağı için satışlarda

beklenen etkiyi gösterememektedir. Vitrin ve mağaza tasarımı aslında direk ürün satışı yerine

tamamen müşterinin algısına yönlendirme yapacak şekilde düşünülmesi gerekmektedir.

Vitrinlerde Sadece Mankenler Mi Kullanılır?

Özellikle son yıllarda büyük markaların vitrinlerine baktığınızda vitrin mankeni yerine tasarımda farklı

objeler ve sade renklerden oluşan çizgiler görülmektedir. Buradaki amaç ürünleri vitrinde

sergilemeden müşterinin ilgisi çekecek renkler ile mağazanın içine yönlendirmek olacaktır. Vitrinlerde

ürün sergilemenin faydası olduğu gibi aslında bazı durumlarda eksi yönü de olabilmektedir.

Mağazanın önünde vitrindeki mankenin üzerindeki ürünü inceleyen bir müşteri beğenmediği zaman

mağazaya girmek istemeyecektir. Belki mankenin üzerindeki ürün hoşuna gitmemiş olabilir ama

içerideki ürünleri de merak etmeyeceği için potansiyel dışı bir müşteri olmaktadır. Son zamanlarda

büyük firmaların vitrinlerde manken kullanmamasının sebepleri arasında bu konu yatmaktadır.

Vitrinlerin o dönemin trend renk ve temasına uygun olarak dizayn ederek müşterinin ilgisini

çekmektedir. Müşteri vitrinde ilgisini çeken bir obje ya da renk kombini görünce merak edip mağaza

içine girmektedir. Dışarıdan eğer serbest şekilde dolaşan bir kişiyi mağazanın içine soktuğunuzda artık

potansiyeli olan bir müşteri olarak bakılması gerekmektedir.

Yapılan araştırmalarda özellikle AVM gibi alanlardaki mağazalardaki alışverişlerin %60-70’i tamamen

plansız yapılan alışveriş olarak tespit edilmiştir. Plansız alışverişte marka bilinirliği ve kampanyaların

önemi olduğu kadar ilk etapta müşteriyi etkileyecek mağaza dekorasyonu ve vitrin dizayn konuları da

etkili olabilmektedir.

Her Sektörde Vitrin ve Mağaza Dekorasyonu Önemli Midir?

Aslında vitrin ve mağaza dekorasyonu konusu genelde giyim ve kuyumculuk alanında önemli

olmaktadır. Örneğin bir perde ya da ev tekstili ürünleri satan firmanın vitrinleri genelde müşterilerin

çok ilgisini çekmektedir. Bu tür mağazaların vitrin kullanımı sırf alışa gelmiş bir unsur olarak

görüldüğünden kaynaklanmaktadır.

Mağaza dizayn konusunda en başarısız sektörler arasında aslında kuyumcular gelmektedir.

Başarısızlık unsuru aslında vitrinden başlayıp tamamen sektörün dengeleri üzerinde oluşmaktadır.

Kuyumculara girecek kişiler genelde planlı müşteri oldukları için vitrine ve mağazaya çok dikkat

etmeyecektir. Kuyumcular genelde bütün ürünleri vitrinlerde sergilediklerinden müşterinin

mağazanın içine girmeden bütün hevesini aslında vitrin önünde almaktadır. Fakat yapılan

araştırmalarda özellikle kuyumcuların kullandıkları vitrin mankenleri üzerinde sergilenen sade takılar

ve sade vitrin tasarımları müşterilerin daha çok ilgisini çektiğinden farklı modeller görmek için mağaza

içine girdikleri tespit edilmiştir. Vitrin ve mağaza dekorasyonu ile müşteri artık içeri girdikten sonra

gerisi tamamen firmanın pazarlama yeteneğine kalmaktadır.

Vitrinsiz Mağazalar Neden Moda Oluyor

Son zamanlarda mağaza dekorasyonunda moda olan konuları arasında vitrinsiz mağazalar olmaktadır.

Özellikle pahalı ürün grubu olan mağaza genelde vitrin kullanımı yerine bütün ürünlerin

görülebileceği şekilde mağaza dekorasyonu fikirlerini seçmektedir. Bunun en başarılı örneğini

ülkemizde beyaz eşya ve teknoloji marketleri yapmaktadır. Müşterilerin ilgisini çekip mağazanın içine

çekmek için bu tür aktiviteler yapılabilmektedir. Aynı şekilde son zamanlarda ev tekstil ürünleri satan

markalarında mağaza dekorasyonu için seçtikleri temalar tamamen vitrinsiz ve mağaza kasasının

dışarıdan çok net görülebildiği çizgilerden oluşmaktadır. Dışarıdan bakıldığında kasa önünde

yoğunluğun görülmesi müşterilerin ilgisini çekeceği için bu tür vitrin ve mağaza dekorasyon fikirlerinin

satışlarda ciddi oranda etkileri olduğu bilinmektedir.

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir