Teşhir ve Raf Sistemlerinin Satışlar Üzerindeki Etkisi

Mağazalar gibi son tüketiciye yönelik satış yapılan yerlerde tanzim ve teşhir ürünlerinin etkileme ve

satışları arttırma üzerindeki etkisi son zamanlarda yapılan birçok araştırma ve ankette kanıtlandığı

görülmektedir. Kısaca raf sistemleri ve teşhir ürünlerinin anlık satın alma psikolojisi ile alışveriş yapan

müşteriler üzerinden pozitif ya da negatif olarak etkileri olduğunu söyleyebiliriz. Bu bağlamdan

bakıldığında mağaza içlerinde kullanılan raf sistemleri gibi teşhir sistemlerinin ürünleri müşteriye en

iyi sunmasının yanında mağazanın kurumsal kimliği ile de uyumlu olarak güvenilir marka izlenimi

vermesi gerekmektedir.

Anlık satış yapılan mağazalarda başta raf sistemleri olmak üzere 4 ana unsur bulunmaktadır

 Satışlarda talep oluşturma ve talebi karşılama (tanzim ve teşhir ürünleri)

 Müşteri geliştirme

 Sipariş alma

 Dağıtım

Raf sistemleri mağazaları oluşturan 4 ana fikirden biri olmasından dolayı bu konuda titiz bir seçim ve

çalışma ile konumlandırılmasının da önemi ortaya çıkmaktadır. Tanzim ve Raf sistemlerinin de kendi

içinde mağazalarda etki yaptığı konuların başında

 Mağaza içine girmiş olan müşterinin satın alma kararları üzerinden pozitif etki oluşturmak

 Son yıllarda perakende sektöründe artan rekabet ortamında rakiplere göre avantaj

sağlayacak yeni fikirlerin ortaya çıkarılması

 Kurumsal kimlik ile uyumlu olacak raf sistemleri müşterilerin gözünde tutarlılık

göstermektedir.

 Başarılı seçilmiş raf sistemleri aynı zamanda mağaza yönetiminde kolay stok takibi

yapılmasında imkan tanımaktadır.

 Özellikle vitrinlerde ve dışarıdan müşterinin göreceği şekilde konumlandırılacak raf sistemleri

dışarıdan müşteri çekme konusunda da etkili olmaktadır.

 Daha çok ürün sergilenmesine imkan vermek

 Mağaza içinin daha düzenli olması

Anlık Satış Üzerine Raf Sistemlerinin Etkisi

Özellikle AVM gibi alanlarda müşterilerin satın alma duygusu genelde anlık oluşur ve planlı olmayan

satış grubu içinde bulunmaktadır. Birçok müşteri mağaza içinde gezerken genelde alışveriş listesinde

olmayan ürünleri aldığı görülmektedir. Bu bağlamdan bakıldığında raf sistemlerinin doğru seçilmiş ve

konumlandırılmış olması müşterilerin anlık satın alma duygusuna etki edeceğinden dolayı direk satış

pazarlamanın en etkili unsurları arasında kendileri yer almaktadır. Özellikle giyim mağazalarında

müşterilerin satın alma duygusu daha hızlı olmasından dolayı markanın müşteri kitlesine hitap edecek

ürünlerin en iyi şekilde sergilenmesine imkan verecek raf sistemleri seçilmesi gerekmektedir.

Tanzim ve teşhir aktivitelerinin satış noktası ve perakendeci üzerinde farklı etkileri bulunmaktadır.

Markaya etkileri:

 Marka güveni ve bağlılığı oluşturur

 En basit reklam aracı olmasını sağlar (özellikle mağaza dışından görülecek şekilde

konumlandırılmış raf sistemleri)

 Satış trafiği üzerinde etkileri

Perakendeci ya da satış noktası üzerindeki etkileri;

 Başarılı konumlandırılmış raf sistemleri metrekare başında düşen ürün teşhir

ihtiyacını düşürür (Özellikle çoklu ürün sergilemeye imkanı sağlayan raf sistemleri)

 Daha hızlı ve kolay alışveriş imkanı

 Müşterilerin satış noktasına güven verecek şekilde çekilmesi

 Ürünlerin toplu ve zengin görülmesinin yanında ürünlerin temiz kalmasına imkan

sağlar (Giyim mağazası dışındaki mağazalar için kullanılan raf sistemlerini

kapsamaktadır)

Bu nedenler üzerinden bakıldığında mağazacılık sektöründe tanzim ve teşhir önemli bir satış

pazarlama unsuru olduğu görülmektedir. Mağaza içinde kullanılacak raf sistemlerinin etkisinin bu

belirtilen şekilde oluşturabilmesi için mağaza personelinin de öneminin atlanmaması gerekmektedir.

Özellikle teşhir için kullanılan raf sistemlerinin düzenlenmesi ve konumlandırılması konusunda

eğitimli olmaları sayesinde bu etkileri oluşturabilmektedir.

Mağaza sahipleri raf sistemi seçerken ne yazık ki çok fazla özenmemektedir. Fakat müşteri üzerinde

bu derece etkisi olan bir unsurun rast gele yapılmadan bu alanda hizmet veren profesyonel firmalar

ile çalışmaları tavsiye edilmektedir. Sitemiz üzerindeki iletişim numaralarını kullanarak mağazalarınız

için en uygun raf sistemi hangisi olduğu hakkında bilgi alabilir ve bütün taleplerinizi şirketimiz

deneyimli kadrosu ile karşılayabilmektedir.

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir